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2018做淘寶，這幾件事決定你能賺多少錢！

1、如何合理定價

技巧1：招徠定價策略

這種定價策略適合于可以通過關聯銷售提高客單價的類目，常見于零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們日常生活中，經常會有一些超市搞一

些活動：雞蛋一元一斤，但是每人限一斤。一塊錢一斤雞蛋，肯定是虧錢的，但是用這樣的一個價格讓消費者來到超市里，結果就買一斤雞蛋總覺得不太合適，所以還會買

一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來利潤的。

比如賣零食，你可以把某一款零食定很低的價格，單買這款零食你一定是虧錢的，但是你可以在這款零食的詳情頁做好關聯銷售。消費者在買這款商品的同時，順帶買了其

他的東西，這樣就可以實現盈利。

技巧2：非常規規格定價

這是啥意思呢？比如說賣大米，我們在淘寶上看到的大米一般的規格都是：2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。這樣的，消費者也很容易比價，比如說2.5KG的賣20塊錢，

5KG的賣38塊錢，那么，5KG的就合適。但是如果你弄出來這樣一個規則：3.3KG。怎么樣，雖然也能比較，但是消費者可能就不愿意算了，或者算起來就比較暈了。

2、圖片美化

隨著淘寶商戶的增加，流量就更加可貴了，而推廣成本更是水漲船高，現在最有效的推廣方式為直鉆結合，對于真正能提升圖片點擊量的推廣圖要求也是越來越高，一張優

秀的推廣圖，能使產品在紛紜的搜索頁面中脫穎而出，為產品吸引流量增加了更多的可能性。

1）圖片定位、用戶需求

2）精準產品賣點

3）文案引起共鳴

4）背景清晰簡潔、能有效烘托產品

5）特殊類目，無文案對比

3、客戶關系管理CRM

現在做淘寶最難的是什么，流量貴，死貴！那怎么辦？已成交的老客戶就是你的精準人群，為什么不利用好呢，相信很多人認為的CRM就是短信營銷，膚淺！想要真正讓沉睡

客戶激活，那你要做的事情就非常多了，首先從他們進店，你就要給他們分類，做好標簽，以便后面不同的促銷活動時，針對不同的老客戶進行營銷等等。

4、直通車選款

1）寶貝要有一定量的好評以及銷量作為直通車推廣的基礎，這點對寶貝的轉化會起到很大的作用。前期的基礎銷量參加一些站外的活動，同時要時時的去關注一下寶貝的評

價。

2）所選寶貝是否應季，有些寶貝季節性很明顯，例如泳裝或者羽絨服這樣的類目，不應季的類目推廣效果一定不盡如人意。同時還要看一下市場的趨勢，跟進去發展。

3）貨源這一點是必須要有保證，想把一款寶貝推廣到位，這個時候貨源就要一定跟的上，不要讓買家等太長的時間，以免影響DSR評分。

4）寶貝的跳出率和寶貝的平均停留時長等數據同樣重要，這些數據很好的反應出來顧客對這款寶貝的喜愛程度。

5）收藏和售后，收藏的占比越來越大，對寶貝的影響的也越就來越大，買家都喜歡貨比三家再去購買寶貝。其次，也要關注一下同行的寶貝銷售情況，看自己哪里跟對手之

間有那些差距，是活動沒跟進還是推廣圖片做的不給力。

5、打造店鋪的品牌形象

好的店鋪形象就是彰顯品牌的形象，一個好的店鋪形象能夠使品牌傳播達到最理想效果，可以深入人心。例如我們看到KFC，我們就會知道是肯德基的標識，這些都是已經深

入人心的成功案例。無論是在企業公司，或是電商行業，要想讓人記住你的品牌、你的產品，首先你就需要有屬于你自己獨特的品牌形象，而建立一個新的品牌并為其打造

一個視覺形象往往需要經過一連串暴的調研、頭腦風暴、創意思維、硬技術、審美觀等等的方法。